东莞网商会年终公开课义诊第四期

         感谢这次的举办方东莞网商会和网商会会长张鸿华能为我们提供网络营销培训的学习机会，这次也是东莞网商会年终公开课义诊第四期，于12月20日 13:00—17:30 在东莞横沥镇协同创新产业园进行，阿里巴巴渠道讲师倾力分享，东莞100家电商传统企业汇聚，是一个非常难得的学习机会。这次也汇集了大量的各行业的人士前来学习，聚烁五金塑胶有限公司也就是会长名下新成立的公司，公司所有人员也都前去培训学习，受益良多。
首先是东莞网商会会长上台致辞，东莞商网会的宗旨就是一群人帮助一个人；也为大家带了一些干货分享。张会长自己也是从实操开始做起的，讲到对阿里旺铺需勤打理，多关注权重，多将线下交易转为线上交易。
         那么这次的培训很荣幸的邀请到分享嘉宾：孙玉赞他是阿里巴巴渠道讲师、阿里巴巴渠道商东莞市朝阳信息网络有限公司运营总监，6年电子商务工作经验，3年阿里巴巴诚信通运营、培训工作经验。这次孙老师主要给我们带来就是有三个点：运营之道、关键词优化、现场诊断。
         在这跟大家分享一下，孙老师有讲到什么是运营，运营分有七个点，首先是我们的页面布局要足够吸引人，在首页有黄金三屏分为：首屏海报、新品和爆款这三栏，那么在四栏可以放一些活动类目及其他什么的。左边放些日常类目，整个页面成“F”型的状态显示。
          关键词优化：相信大家都很头痛的是如何去寻找关键词吧，这里我就跟大家分享一下。当然前提是我们自己要先了解产品，第一产品名称：如学名、别名、常用名、地方性名称、优势特性等等。第二如产品的材质：如AL6063成份的铝、导热速度快、原材料产地和品质等；第三如散热器产品制作工艺，有CNC车加工、冲压、表面氧化处理等；第四再了解散热器这个产品的市场定价、卖点、优势特性等等。
         关键词基础信息表第一步如下：
关键词基础第二步是找词的途径：百度及各大网站上搜索、借鉴他人、在阿里后台看生意参谋、阿里搜索框里。
找关键词方法：用自己的关键词找更多的关键词；用淘宝的关键词找更多的关键词；用百度的关键词找更多的关键词；用简体、繁体、英文分别搜索。
分析关键词可在阿里搜索框内分折，看该词热度如何？可进入各平台查询优化指数如何，如：百度指数：index.baidu.com
阿里指数：index.1688.com
淘宝指数：index.taobao.com
标题的组建步骤：1、前为主，后为铺，加入关键词；2、去除重复关键词；3、整理标题字数，加入营销词。如：厂家直销医用护膝支架批发医疗用品现模可调型透明支架
影响排名因素：关键词的搜集、关键词的优化、收藏、销量、橱窗、交易勋章、买家保障、诚信通、产品信息、支付宝绑定、实地认证这些因素做好，那排名就不愁了。
            第二位就是江道长为我们带来了阿里巴巴国际站的后台数据分享。我也把自己所学到的几点分享给大家。
1.未来阿里巴巴的趋势会由B2B转为B2C。这样的话我们必须提前做好准备，将在线交易额和诚信认证等体现公司实力和信誉的地方进行完善。
2.关于有效关键词，必须以客户为导向。可以向客户询问是通过哪个词找到我们的，这样就可以根据客户的喜好习惯来设置关键词。
3.关键词的字数是有限制的，P4P和橱窗产品的关键词字数在8-9个左右，普通产品的关键词字数在4-6个单词。
4.感触最深的江道长说到的如何做业务，包括对产品的专业度，对市场的关注，对客户的关注等待。
第三位讲师就是我们的刘济川老师，他是香港创赢国际集团总裁、中国吉川机械科技董事长、一生赢家国际教育集团 董事长、智慧赢家总裁俱乐部创办人等等，职位太多了，呵呵。这是一位非常有激情的老师，给我印象特别深刻。他所分享的就是人要追求快乐，逃离痛苦；
1、你做什么不重要，你为什么做才重要。
2、没有背景，要有人脉；没有人脉，要有能力；没有能力，要有人缘。
3、没有关系要找关系，找到关系要发生关系，并且要强迫发生关系。
4、脸要笑，嘴要甜，眼要锐，心要诚，腰要软，手脚要快！
5、你找到什么人就能推开什么门。
刘济川老师的演讲立刻赢得了场下所有人的掌声，用惟妙惟肖的比喻，将如何将自己营销出去讲解如此生动。