“如果你爱一个人，送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，送他去纽约，因为那里是地狱。”这是1994年热播的电视剧——《北京人在纽约》中的一句经典台词，相信很多85前观众都对其印象尤深。

如果非得研究东莞与纽约的共通点，那就是它们对流动人口的吸纳与包容。据第六次人口普查数据显示，东莞的外来常住人口超过600万人，占整个常住人口的比例高达73%。

张鸿华便是这73%中的一个个体。2000年的春天，一个初中未毕业、刚满20岁的江西农村小伙子，与村里的打工妹来到东莞，寻找春日里的人生。

一晃十多年过去，历经沉浮的他最终在这里稳定下来。借助电子商务、白手起家的他，因成功的操作经验、诚信为本的精神，在圈子内名气日益响亮。在此基础上，他把东莞地区的电商人召集起来，于2007年成立东莞网商会，力争以“抱团”及“团内互助”的形式，实现多方面共赢。

借助东莞网商会这个平台，他积极开展了一系列的公益活动，引起了本地媒体的极大关注。

现在的他，不仅是东莞网商会的会长，还是深莞惠网商联合会的副会长、东莞日报商务报导顾问、华南电子商务研究中心特聘专家。

身兼多职的他，在璞烁五金制品厂以及东莞网商会这两个大家庭之间，如何兼顾与平衡？2012年《五金100人》第7期之网商系列，让我们走近东莞市横沥璞烁五金制品厂副总经理——大家长张鸿华 。

5年换了5份工作

初到东莞，张鸿华怀揣着一个“淘金梦”。但现实是残酷的。2000年的张鸿华，在东莞只能找到一份流水线上的工作。因为工厂不单独招收男工，他只能从同村“怂恿”了4名女工，并交了700元的“介绍费”，才最终被“夹带”着“输送”到了凤岗一家电子厂做焊工。

“当时的工资只有400元。”张鸿华说，那些日子里，由于太过劳累不小心打了瞌睡，机器在他的手上留下了“斑斑点点”的疤痕印记。

耐不住辛苦和寂寞，2000年下半年，张鸿华辞职了。但他没有急于找下一份工作，而是报读了当时“时髦”的电脑班，学习CAD制图。

从未摸过电脑的他，如何学习制图？张鸿华笑着回忆说，“别人都下机了，我就搬把小凳子去学打字，学制表格。”凭着执着和对梦想的追求，他半年内学会了制图。

2001年的春天，张鸿华应聘进了虎门一家电子厂，做起了制图员，月工资1500元。仅过了一年，他再次离职，选择继续学习平面设计CorelDRAW。

次年的春天，张鸿华应聘进了横沥一家电子厂，先做制图员，后做工程师。不仅工资上涨，还学习到了更多的经验。

两次“深造”，三次换工作，张鸿华不仅工资快速上涨，并且一直都有接触到五金行业，积累了扎实的基本功。

2004年8月16日，张鸿华果断转行到横沥一家台湾五金厂做业务员。由于基本功扎实，他很快得到客户的认可，月工资加上提成将近8000元，最后晋身公司副经理。2005年，张鸿华进入朋友的五金电子厂，帮助朋友创业。虽然，最后失败，但开启了一番新天地。

这5年里，张鸿华的路，很多去东莞淘金的人都走过，但大多都被“大浪淘走”。而执着又好学的张鸿华被留在了沙滩上。

“试水”电商难以自拔

商海沉浮中，张鸿华有一个重要的信念，就是把生命中的每位过客都变成朋友。5年5次换工作，每一位老板，张鸿华都通过感情维系，让其变成了自己的朋友。

2006年，他的朋友之一、横沥一家台湾电子厂的老板开发了一款新产品——多层移动硬盘盒，希望张鸿华回厂帮忙做销售。

新开发的产品没有客户，如何做销售？一位朋友告诉他，可以试试电子商务。从这时起，张鸿华接触到了电子商务。

由于之前接触过电脑，张鸿华顺利在电子商务上注册，并大胆地尝试通过电商平台向世界500强销售产品。他的抽屉里，还保留着当初联系国美与爱国者时的材料。他首先和两家企业在电商上的业务员打交道，顺利收集到业务经理的电话。一层层地联系上两家企业的销售高管，并顺利地反向推销自己的产品。

“他们一听，非常有兴趣，要求老板到北京进一步洽谈。”张鸿华说，虽然最后因合作方式达不成共识导致合作失败，但正是因为这段经历，他开始扑在电商上，并一发不可收拾。

2010年北京钓鱼台国宾馆，由慧聪网主办的2009年度五金行业十大评选活动，将“十大卓越网商”、“十大人气粤商”称号的奖杯颁发给张鸿华，这成为他电商人生的一个重要里程碑。

“一群人帮一个人”

东莞网商会成立后，张鸿华便开始开展各种公益论坛和培训，并组织一系列的户外活动及爱心活动；与广东、北京、上海、杭州等各地网商会搞联动，一时风风火火。

初具规模的网商会，口号是“一群人帮一个人，相信网商的力量”。网商会的精神主要有三个，一个是分享，一个是互助，另外一个便是诚信。

为了更好阐释网商会的精神，张鸿华举了一个例子。“网商会现在的培训部长兰武林，他经常会贡献出时间，打理我们网商会的网站，在培训中，他也会积极分享自己的一些东西，比如怎么样做，才能把自己网站以及关键词排到百度的首页，而这些分享都是免费的、义务的。”

这种无偿的分享与互助，无形之中形成了一种情感的交流。在这种交流中，个体之间不断建立诚信关系，发展成为买卖关系的不在少数。“现在兰武林在网商会里面已经有二三十个客户了。”

在张鸿华的人生观里面，有一种朴实的东西让人动容。“在所有的媒体上面我都有说，坚持诚信。只有你自己先付出了，才能获得别人的信任，才能得到别人的帮助。既然你有付出，那别人肯定也会去帮你，反正我的理念一直是这样的。”

有了网商会，在东莞这座人情练达的城市，张鸿华开辟了一条独特的人脉与资源累积通道。网商会的每个人，都是潜在客户；不同城市网商会的联谊互动，让他的圈子变得更大。

“网可传情，商必共赢”

从2007年11月25日成立，东莞网商会已经累计接纳千余家企业和个人，举办了无数场的网商交流会，组织公益活动几十场。用张鸿华自己的话说，“网商会已经是生活的一部分”。

这场非盈利的组织，具有草根性、门槛低、力量广的显著特征，这里聚集了一群对电子商务抱有希望、饱含热情的人。从官网来看，东莞网商会开展活动形式新颖，不仅仅限于商业活动，还包括一些志愿者活动，如“心连心、阳光行”爱心活动，走进龙川的贫困地区资助失学儿童。

之所以热心公益，多少跟会长张鸿华的个人经历有关。打工时候的张鸿华，经常坐火车来往于江西到东莞段，看多了拥挤站台下的人生冷暖，直到偶遇志愿者董斌（音同）有所触动，方才找到合作平台，开始借助网商会去帮助更多的人。

“从网商会成立到现在，我没有从中赚取一分钱。”张鸿华说，他甚至自己出资维护网站和举办活动，“网商会给予远远的超过金钱，眼界、人脉的拓展比直接的金钱更有用”。

在尽力办好网商会的同时，张鸿华期待借助这个平台，继续不断的开展志愿者活动。“一方面是帮助企业，帮助他们更好的发展，另外一个层面，是希望他们把工厂做起来，有了钱，我们才能更好的进行志愿事业。”

“在网言商”筹备新公司

除了对东莞网商会的组织、管理，张鸿华每天工作的核心仍旧在生产厂，用他自己的话说，“首先要解决自己的温饱问题”。

2008年，张鸿华来到东莞市璞烁五金厂，担任副总经理。“那时候，几乎凌晨三四点还在网络上，寻找客户，寻找商机。”最高峰时，公司40%的业务都来自网络，这也让他所在的公司顺利度过了2008年的金融危机。

如今，刚年过30岁的他，在一个简陋的办公室里办公，这里仅有一张办公桌、一个书柜和一台电脑，超过5个人就显得拥挤。但在这12年里，他走完了南下淘金的第一个轮回。经历了一些折腾，张鸿华的梦想更加清晰，那就是要开一家属于自己的公司，进行品牌化生产运作，还要让网商会继续常青下去。

关于网商会，张鸿华有忙不完的事，他目前正在计划7月份的活动，规模可能达到200人，还计划在东莞成立一个分会，方便会员之间的沟通与交流。关于新公司的发展方向尚未明确，就此事他经常与商会会员聚在一起，就着茶水、瓜子讨论，寻求更好的方案。可以说，网商会已经成为张鸿华生活、工作的一部分。

临到末，他说到自己还有一个私人的心愿，那就是为自己7岁的女儿找一个妈妈，在分担自己压力的同时，也为孩子营造一个健康的成长环境。

编辑手记

用好友小玉石的话来形容张鸿华，就是表面上看起来“帅的像空少”，而实际上却在创业的道路上备受磨难，才成长为圈内众人仰慕的领航者。

2009年度的慧聪五金十大评选，聚集了小玉石、张鸿华、贺武敏等，这些在华南网商圈叱诧风云的人物。转眼两年过去了，他们仍旧活跃在圈子里，仍旧有着一呼百应的号召力，但与两年前不同的是，他们花在网上的时间越来越少，用张鸿华自己的话说，“（对电商的）热情还是会有的，当年确实借它成名，但是现在名已经不重要，需要关注一些更实在的东西。”

张鸿华嘴里所说的“更实在的东西”，是指资金问题。虽然这些网商领袖在网上风光无限，但为人所不知的，是他们也会为订单忙碌，为资金的正常运转发愁。前段时间，张鸿华接连开了电脑耗材店、饭店，但维持没多久，均已关门告终，“几年的老本差不多都折在里面了”，但就是这样，他也坚持实施开一家新公司的计划。

就网商这个群体的生存状态，我跟张总达成过共识，那就是网商其实是一个弱势群体，他们鲜少受到国家各项政策的青睐，对经济环境预测不明朗，这也是网商会“抱团”的原因，他们力争以一把筷子的力量，去面对随时可能出现的问题。

“关注网商群体，倾听客户声音，还原采访对象的真实面貌。”这是笔者的个性签名，初次聊天，张总便毫不掩饰说，“看到你这句话，真心里面不知道是什么样的高兴滋味”。

这是一个不容易的群体，在嬗变的经济环境中，辛苦赚取一分分所得，但它又是一个饱含激情的群体，他们热情、有活力，他们面对问题不妥协、努力、坚持，这个群体迸发出来的生命力让人感动。可以说，张鸿华便是这个群体里最鲜活、最具代表性的个体。（文/廖玉锦）

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