初中未毕业来莞打拼12年，历经沉浮，张鸿华创建了东莞网商会并首任会长
莞商精神最重要的是诚信
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东莞时报记者 吴碧华　来源：东莞时间网-东莞时报

     2000年的春天，一个初中未毕业、刚满20岁的江西农村小伙子，与村里的打工妹来到东莞，寻找春日里的人生。

    2007年的秋天，历经沉浮的他终在秋日结出硕果，成为东莞网商会会长。

    网商世界，让他迅速积累起人脉和资源。如今他是东莞市璞烁五金厂副总经理，能让女儿上最好的幼儿园，也计划筹建自己的公司。

    他，就是莞商张鸿华。他的故事，浓缩的是东莞新一代白手起家莞商的艰辛与快乐。

    5年换了5份工作

    从流水线工人晋升公司副总经理

    初到东莞，张鸿华怀揣着一个淘金梦。但现实是残酷的。2000年的张鸿华，在东莞只能找到一份流水线上的工作。因为工厂不单独招收男工，他只能从同村“怂恿”了4名女工，并交了700元的“介绍费”，才最终被“夹带”着“输送”到了凤岗一家电子厂做焊工。

    “当时的工资只有400元。”张鸿华说，那些日子里，由于太过劳累不小心打了瞌睡，机器在他的手上留下了“斑斑点点”的疤痕印记。

    耐不住辛苦和寂寞，2000年下半年，张鸿华辞职了。但他没有急于找下一份工作，而是报读了当时“时髦”的电脑班，学习CAD制图。

    从未摸过电脑的他，如何学习制图？张鸿华笑着回忆说，“别人都下机了，我就搬把小凳子去学打字，学制表格。”凭着执着和对梦想的追求，他半年内学会了制图。

    2001年的春天，张鸿华应聘进了虎门一家电子厂，做起了制图员，月工资1500元。仅过了一年，他再次离职，选择继续学习平面设计CorelDRAW。

    次年的春天，张鸿华应聘进了横沥一家电子厂，先做制图员，后做工程师。不仅工资上涨，还学习到了更多的经验。

    两次“深造”，三次换工作，张鸿华不仅工资快速上涨，并且一直都有接触到五金行业，积累了扎实的基本功。

    2004年8月16日，张鸿华果断转行到横沥一家台湾五金厂做业务员。由于基本功扎实，他很快得到客户的认可，月工资加上提成将近8000元，最后晋身公司副经理。2005年，张鸿华进入朋友的五金电子厂，帮助朋友创业。虽然，最后失败，但开启了一番新天地。

    这5年里，张鸿华的路，很多来淘金的新莞人都走过，但大多都被“大浪淘走”。而执着又好学的张鸿华被留在了沙滩上。

    开始接触电商

    历练成为第一位东莞网商会会长

    商海沉浮中，张鸿华有一个重要的信念，就是把生命中的每位过客都变成朋友。5年5次换工作，每一位老板，张鸿华都通过感情维系，让其变成了自己的朋友。

    2006年，他的朋友之一、横沥一家台湾电子厂的老板开发了一款新产品——多层移动硬盘盒，希望张鸿华回厂帮忙做销售。

    新开发的产品没有客户，如何做销售？一位朋友告诉他，可以试试阿里巴巴的电子商务。从这时起，张鸿华接触到了电子商务。

    由于之前接触过电脑，张鸿华顺利地注册了阿里巴巴的诚信通，并大胆地尝试通过阿里巴巴向世界500强销售产品。他的抽屉里，还保留着当初联系国美与爱国者时的材料。他首先和两家企业在阿里巴巴上的业务员打交道，顺利收集到业务经理的电话。一层层地联系上两家企业的销售高管，并顺利地反向推销自己的产品。

    “他们一听，非常有兴趣，要求老板到北京进一步洽谈。”张鸿华说，虽然最后因合作方式达不成共识导致合作失败，但因为这段经历，他开始扑在电商上，并一发不可收拾。

    2007年６月起，张鸿华先后成为阿里巴巴阿里学院论坛副版主及很多论坛的版主、副版主。几个月后，他筹备创建了东莞网商会并任会长至今。

    网商会成立后，张鸿华开始组织各种公益论坛和培训，并组织一系列的户外活动及爱心活动；与广东、北京、上海、杭州等各地网商会搞联动，一时风风火火。

    借助电商资源

    计划筹建属于自己的公司

    有了网商会，在东莞这座人情练达的社会，张鸿华开辟了一条独特的人脉与资源累积的通道。网商会的每个人，都是潜在客户；不同城市网商会的联谊互动让他的圈子变得更大了。

    2008年，张鸿华来到东莞市璞烁五金厂，担任副总经理。“那时候，几乎凌晨三四点还在网络上，寻找客户，寻找商机。”最高峰时，公司40％的业务都来自网络。这也让张鸿华所在的公司顺利度过了2008年的金融危机。

    如今，张鸿华刚过30岁。他简陋的办公室里，仅有一张办公桌、一个书柜和一台电脑，超过5个人就显得拥挤。但12年里，他走完了南下淘金的第一个轮回。下一个轮回里，他的梦想更加清晰和瑰丽。他说，一路走来太多人给予他帮助，接下来他要花更多的精力从事志愿者服务。要让网商会更加风风火火，并筹备自己的公司。

    而在家里，他有一个6岁的可爱女儿，他要给她自己能给予的一切，包括让女儿在横沥最好的幼儿园上学和报名钢琴培训班。

    他的脸上，一脸幸福。

    张鸿华，东莞网商会首任会长、东莞璞烁五金厂副总经理。

    他初中未毕业就来东莞打工。历时12年，从流水线工人做起，通过孜孜不倦的学习、建立人脉资源，最终筹备创建了东莞网商会并任会长。

    如今他在一家公司担任副总经理。未来他打算筹备自己的公司，让网商会更加风风火火，并花更多精力从事志愿者服务。

    东莞成就了我 可能一辈子不离开

    对话

    东莞时报：20岁来到东莞，以后还要离开吗？

    张鸿华：可能一辈子也不会离开了。东莞成就了我。

    东莞时报：作为新一代成长起来的莞商，您觉得莞商精神的内涵是什么？

    张鸿华：莞商精神里，最重要的是诚信。与朋友，与客人，与对手，说过的话就要做到。也正是因为我的诚信，我才能有那么多的朋友，与那么多的客户保持愉快的合作经历，特别是在网商世界里。

    东莞时报：作为新一代成长起来的莞商，没有任何的背景支撑，您觉得最大的难处在哪里？

    张鸿华：东莞是一个人情练达的社会。没有任何背景，在东莞处理各种人情最难。幸好，网络为我编织了一个巨大的社会关系网，让我能结识很多的朋友，寻找到很多的商机。