电子商务成就农村青年创业梦想

一、选择电子商务的理由

我叫张鸿华，网上笔名也叫张鸿华，来自江西余干，在广东省东莞工作10年，08年3月份加入到朋友工厂，成了股东之一，工厂主要是专业生产五金冲压件及无线音响、无线音箱。

我初次注册贸易通的时候是在2005年12月24（ID号码是：stevenzhang1981）,申请诚信通的时候是在2006年10月份，直到2007年离开了，后来2007年3月1号注册了一个新ID号码，也就是现在在用的。

我07年打工的那间工厂，老板不同意花钱做诚信通，所以只能用普通会员的身份去发布信息，寻找客户，结交网商朋友。在和广大网商朋友交流的过程中，我对电子商务有了更清晰的认识，由于老板对网络不了解，也不重视电子商务，而我又特别看好电子商务，几次与老板沟通没有结果后，我产生了自已创业的想法。

二、创业首选诚信通

我是2008年3月份自已出来创业，我自己创业的第一件事情就是先办理阿里巴巴诚信通，阿里巴巴诚信通于2008年4月11开通了，我就是要让诚信通成为我的业务员，这样可以节省创业成本，帮助我把我的产品销售到更广阔的区域去，让我的客户不再只是局限在附近的区域内。

通过阿里巴巴平台，我的客户70%来自网上，所以在我的诚信通还没到期，可我早早就已经续费了的，续费后两天我又花了19800元办理了出口通，通过出口通平台，把生意做到国外。

三、组织线下商会是体现网商的社会责任感

在线上，我收获着订单和友情，通过线下办过几十次的活动，比如：网商交流会、产品展、户外拓展、户外游玩、爱心活动（志愿者）等，收获着人脉和其他各类资源。

我一直是坚持着线上线下相结合，这样才能给大家更多接到订单的机会。在帮助别人的时候也就是帮自已，有句话说：吃亏就是占便宜，要学会怎么吃亏。因为你帮了别人，别人也就会去帮助你。所以我就一直坚持着线上和线下活跃，通过组织网商会活动，帮助了许多刚接触电子商务的企业，也让不少刚加入诚信通的会员通过网商会，了解更多的网络营销知识，好好利用电子商务把自已的产品推到每个角落。

东莞网商会成立两年多来，为会员做了许多的实事，在帮助会员的同时，我自己也付出了很多精力和时间，但这一切都是值得的，作为一名网商，我坚信电子商务是必经之路，作为一名商会的领导者，我坚信，帮助别人是件快乐的事情，也是每一位有社会责任感的网商，都值得去做的事情。

 四，张鸿华数年阿里巴巴荣誉榜

我来阿里巴巴社区论坛活跃的时间是在2007年4月份，当时正好是在评选十大网商的时候，我也参与了此次评选，虽然没有进入第一关，可还是很开心，因为在参与过程中结识了很多前辈，也得到了很多网友们的支持，这些就是我最大的收获，在6月中旬的时候竞选了阿里学院副版主，在通过网友们的大力支持下顺利上任了阿里学院副版主，在做阿里学院副版主的期间学习到了很多，又结识了很多网友、还有阿里巴巴社区论坛管理员等。

2007年10月15上任了家电论坛副版主。

2007年11月25上任华南网商会东莞东莞网商会会长（在来社区论坛到今天，一直是前辈们无私的教导及网友们无私的支持才能被选为华南网商会东莞网商会首任会长）。

2008年1月19担任十大网商论坛版主助理

2008年1月23上任网商故事论坛副版主

2008年2月21获得阿里巴巴广州商盟、淘宝网广州商盟、华南网商会颁发的《2007年度最诚信网商》奖。

2008年5月15在上海获得阿里巴巴《内贸组三十强网商》

2008年6月13上任青年俱乐部论坛正版主

2008年8月21获得阿里巴巴电子商务培训讲师称号

2008年11月12上任网商活动论坛副版主

2008年11月19获得阿里学院《十佳讲师》称号

2009年4月1日上任十大网商论坛副版主

2009年4月28获得阿里巴巴“诚信通之旅—走进网商活动”荣誉企业奖

2009年11月成为深莞惠网商联合会（深圳商盟、东莞网商会、惠州网商会三组织联合组建）发起人之一，担任副会长一职

（以下采访文章是来自2009年上半年）

草根网商怎样拿到订单？

    东莞市横沥璞烁五金制品厂副总经理张鸿华就是一个把个人特质发挥到极致的人，其一直把成功塑造个人品牌当作重中之重。他无论是在传统渠道还是网络渠道，接单从不把价格低作为卖点，用他自己的话说，“我做生意的宗旨是‘服务加诚信’，我希望所有认识我的商友一看到我，脑海中就会显现我的宗旨这5个字这样我的个人品牌会给客户以更强的信赖和亲近感。”

    初入社会的迷茫

    99年，刚刚念完初二的张鸿华就出了校门。“我在学校出来后学过建筑、学过裁缝，2000年又去了东莞打工，做生产车间员工，当时一个月就4百多元。我太不甘心了。”张鸿华在那家生产车间做了4个月左右，就辞职了。“为了充实自己，我又去学电脑绘图(CAD设计）,在这期间还顺便学会了打字，及简单的办公软件。当时我专程学习了三个月左右，之后再出来找工作时，第一份工作就成了白领，一家台资工厂的绘图员。”在这期间，张鸿华依然坚持学习其他软件。这也为他日后的成功打下了坚实的基础。

    2002年，张鸿华去了东莞横沥镇，也就是目前所在的镇上，做机械工程师。坚持做到了2004年8月份。“当时感觉自己很内向，所以一直想做销售，学学经验，锻炼交际，就去了一家五金厂厂商的工厂做业务员。虽然很多朋友都不太同意我这样的决定，但我是经过半年的考虑的。只是后来到了06年中旬的时候，我又回到这家公司负责新产品了。这段时间的我比较迷茫，没有什么明确的目标。”

网络缘分

    张鸿华和网络结缘是在05年底。“当时我的一个朋友告诉我有阿里巴巴这个平台，而且我也意识到电子商务是未来发展的必然趋势。在上面还可以看到很多优秀的网商，和他们共同分享经验。所以到了06年中旬我又被原来的公司请回的时候，就注册了诚信通。”

    从此张鸿华就和网络结下了不解之缘。最让张鸿华骄傲的就是，他通过网络成功的将公司产品介绍进了北京的国美、爱国者。这两家一家是分销商，一家是自主生产厂商，虽然最终的合作意向还在商讨中，但能得到认可就是最大的收获了。“这两家公司都是大公司，找过他们的公司一定很多，竞争肯定是很激烈，但我从没想过要放弃，我们的产品也给了我最大的信心，一直是在电话交流，一关一关的进入，而且我一直坚持和对方负责人沟通，从下面慢慢谈到上面的负责人，对方很有兴趣，我们公司就派人去北京两家公司谈合作的事情了。”但遗憾的是最后主要因为资金问题，国美要先压货，产品卖出去了之后再付款；爱国者的结款时间也很长。一个产品就要好几百元，以公司当时的情况来看，没有办法压很多的货。张鸿华说他不是一个轻易放弃的人，做事要不就不做，要做就做最好，重在坚持。也许正是因为有了这份坚持与执着，才会让张鸿华负责的华南网商会东莞分会和青年俱乐部论坛一样，一直坚持着走到今天的。“从成立到现在，不知遇到了多少困难，人员是换了又换，由最先的五个人到现在只有我一个。不过现在总共的管理人员已经有十多个了。”目前张鸿华已经通过网商会掌握了大量的人脉和朋友，平时大家有什么需要帮助的被他知道后都会第一时间提供尽可能的帮助，是大家公认的诚信的典范。

    张鸿华现在最大的优势就是结识的人多，光是网上的商友就有好几千个，因为他是东莞网商会会长，很多商会里面的商友和他都很熟悉，只要有朋友用到五金产品的，商友们就会在网上发信息或者是打电话给他，这点让他感觉到有付出就一定会有收获，只要能坚持下去。“我也是一直在为商友们服务，为商友们着想。经常会组织很多线上线下的活动，尤其去年竞选十大网商的时候，当时认识了很多网上成功商友，包括上校航长等人。那时候我也是一直在默默的支持他们竞选，一直在坚持投票。”也许有人会问，他这样的坚持，到底会得到什么呢。其实最重要的是他获得了大家的认可，收获了大量的朋友，也许以后就会成为很好的合作资源。还有一点收获就是如今很多客户都不需要像传统公司那样来回跑着去拜访，前期在网上通过交流，进一步的了解，谈的差不多的时候才会过去拜访，这样可以节省下来很多成本。

期待中的蓄势待发

    张鸿华觉得自己是80后的一代，但目前还不能算是代表，只是处在学习阶段。“因为我之前一直在打工，如今走上创业之路了，我只是希望大家能诚信对待每个人，不管是客人、厂商或者是朋友，商友等，不要在乎对方目前能否帮助到你，可我相信总有一天对方可以帮到你的，会为你着想的。我相信以后不怕没有订单做。一定得先竖立自己的个人品牌，个人服务及诚信。”

    谈及公司目前的经营状况时，张鸿华表示目前还不是很乐观。“因为今年事情比较多，导致整个加工行业都特别难做，这段时间的营业额大概每个月只有三十万左右，员工也只有二十人左右。”虽然目前张鸿华的企业不能算是成功，但对于80后一代人来说，应该是个学习的方向和趋势。我们有理由相信，服务加诚信，张鸿华以后的路，一定会越走越宽！